旅行博主房琪一年粉丝破千万的短视频创业故事
2019-12-11 | 分类:国内旅游资讯 | 浏览量:391

旅行博主房琪一年粉丝破千万的短视频创业故事

从央视主持人到旅行博主,房琪的身份和title经历了数次变化。她一直践行着“不放弃”这条准则,如今在短视频领域小有所成。2020新榜大会上,她分享了自己的这段奇幻旅程。

以下内容整理自现场演讲,经由嘉宾本人确认:

一年粉丝破千万!旅行博主房琪的短视频创业故事

大家好,我是房琪。之前在抖音上看过我视频的朋友们知道,我以前有很多拿着麦克风站在舞台上的机会,我做过主持人、演员、艺人,也做过演讲者。不过这些杂乱的身份,没能让人记住我这个到处找机会的黄毛丫头究竟是谁。

直到2018年9月份,我在抖音上发布了第一条视频,到今天拥有了720万粉丝,现在我可以站在新榜大会这么大的一个舞台上,我觉得算是做出了一点小小的成绩,在我名字前面那个不断被更换的title,今天也终于有了一个归宿,它叫做“旅行博主”。

所以大家好,我是旅行博主,房琪。

旅行博主房琪一年粉丝破千万的短视频创业故事

一、文旅达人的价值

我的slogan是“我叫房琪,不放弃”,其实也有放弃的时候。2018年底,我辞去中央电视台发现之旅频道《美丽中华行》主持人的职务,放弃了斜杠青年的的标签,短视频成为了我孤注一掷的选择。

很多人问我为什么?我说因为值得,它让我发现了文旅达人的价值,而这个价值感对我来说就是一剂兴奋剂。是怎样的价值呢?我想跟大家分享一下。

第一个故事发生在衢山岛,这是个很偏远的小岛,要先坐飞机之后再坐车,然后再坐船,然后再坐车再坐船你才能到达,很偏僻但非常美和安静。

我在这里认识了一个民宿老板叫郑佩佩,她的民宿叫观而民宿,做得很漂亮,也很用心。但是她很苦恼,因为这个地方地处偏远,没有什么宣传手段,所以一直没什么客人。虽然她没有想通过这间民宿获取多么大的收益,可是当每天醒来的时候,发现民宿里只有自己和一只叫小白的狗,她还是觉得很难过。我在那个民宿呆了两个晚上,做了一支视频。

这支视频在我抖音旅行内容中点赞不算特别靠前,获得了55万点赞,但是这支视频之后,观而民宿陆陆续续迎接了来自全国各地的年轻人。

后来佩佩姐发给我一条微信,一对来自深圳的小情侣,千里迢迢赶到衢山,拿着这个视频挨家挨户地问“这个民宿在哪?”最后他们终于找到了佩佩姐的家。

旅行博主房琪一年粉丝破千万的短视频创业故事

第二个故事发生在贵州凤冈,同样是一个不太被别人知道的地方。

找到我们时,他们最大的困扰是,相比贵州其他旅行目的地,凤冈没什么特色。他们很客观,也很理智,没有想通过一个达人、一支视频就把自己的城市打造成像西安、成都那样的爆款。但当和别人说起家乡凤冈的时候,没有人知道这是哪里,他们依旧会觉得很难过。其实他们眼中的凤冈是非常美的,我眼中的凤冈也是如此。

凤冈的名字特别浪漫,“凤凰鸣矣,于彼高冈”,《诗经》说的,便是凤冈。我在凤冈呆了四天之后,又花了一天时间徒步穿越了我这辈子遇到的最惊险的峡谷——万佛峡谷,有了这支视频。

这支视频在抖音上获得了192万点赞,我在私信里收到了一些年轻人的回复,其中有一对夫妻他们刚刚结婚,本来已经定了蜜月目的地,但看到了这个视频后决定去了贵州凤冈。

每当这种时候,最让我动容的是这些年轻人出发的理由,他们选择衢山、选择凤冈,都不是因为这个地方有多近,不是因为它性价比高。他们花费了更多的成本和时间去了更遥远的地方,因为他们内心深处的某一个地方被撩拨了,而撩拨他们的就是我瓶子里面的一抹夕阳,或者是周杰伦的一首七里香。

今天在座有非常多的年轻人,你们知不知道渣男骗姑娘的时候特别喜欢用一种套路,这个套路就是:如果你涉世未深,就带你去看遍人间繁华;如果你心已沧桑,就带你去坐旋转木马。我觉得这句话如果不是放在感情里,而是放在短视频行业当中,它就不是一种手段,而是一种变相的真诚。

请在座的年轻人扪心自问,其实我们是非常难以被取悦的一代,我们的泪点和嗨点都太高了,能吸引我们出发的那个目的地,它必须要填满我们生活当中被亏欠的那个部分。正是因为“万事不如意”是人生的常态,所以诗和远方才显得更加动人,所以那个目的地不能是冰冷的,它必须要有温度,说再矫情一点就是要有灵魂。

如果一个旅行目的地需要灵魂,那旅行达人的意义就是为这个灵魂注入了三魂七魄:我给了它文艺,你给了它优雅;我给了它神秘,你给了它冒险,诸如此类等等。

所以,能让这个大千世界当中一个很微小的美好,变成值得大家追逐和打卡的地方,我时常认真地觉得我在做一件平凡却伟大的事。

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二、短视频为我带来了什么?

我不知道有多少年轻人像我曾经一样,在这个大城市头破血流地想要拼一席之地,我们为很多人做了很多件嫁衣,但是这些衣服都没有穿在我们身上。当你回过头的时候会特别可笑地发现,你依然是一个赤身裸体的nobody。

nobody最惶恐和最焦虑的地方是什么呢?就是你随时可能会被别人代替。想要不被别人代替,就必须要有别人拿不走的东西,而短视频用它的低成本、低门槛、高流量,让一无所有的年轻人拥有了一个可以穿上铠甲的权力。

在从事短视频行业这一年多以来,我得到了三个数字:硬盘里10个TB以上的素材,星图后台100家以上的商务合作,和全网1000万+的粉丝。我把这个叫做年轻人与这个世界平等对话的底气。

当我从事这个行业的时候,周围有很多人给过我一些劝告,问我:“你有资源吗?”“你有团队吗?”“你有钱吗?”我说没有,他们说小丫头不要再浪费时间了,年轻人不能太冲动。

但因为我觉得我是一个很“狂妄”的人,永远相信这个世界上没有东西是不能通过自己的努力得到的,到现在我依然这么认为,只是这份“狂妄”之上要加一份运气,这个运气叫做“公平”。

每当有人问我有没有快速积累粉丝、快速变现、快速获得爆款的捷径,我都告诉他没有,因为现在这个短视频的机制之下,能决定你被别人看到的其实是算法,而不是某个人,也不是某一个人民币玩家。所以只有内容会说话,其他东西都是哑巴。

短视频让我理解了这个世界的另一面:一个拥有内容输出能力的人,他就是一个公司,是一个“超级个体”。

我的视频评论下经常有人说“你不就是因为有个团队嘛”“你不就是因为有人帮你策划嘛”,但事实上我所有的视频以及其他相关内容,都是由我和我的摄影师两个人完成,并且只有我们两个人,我负责内容、文案、导演,他负责拍摄和后期的制作。我们从来没有签过任何一家MCN机构,以前没有这样的打算,以后也不会有。因为我始终相信决定内容好坏的因素,不是背后多少人去成就它,而是质量。

但这样也造成了一个困扰:我已经没有生活了,我的生活就是我的工作。

旅行博主房琪一年粉丝破千万的短视频创业故事

这一年我们飞行了441小时11分钟,30多万公里,每天不是在天上就是在路上。我们白天拍摄,其他时间在飞机上、高铁上、车上,各种地方在剪辑。

有一些年轻人会问我,如果想要单枪匹马地从事这个行业,需要注意什么?我觉得唯一可以分享的是,你要有吃苦的能力。

可能大多数人对吃苦的理解太片面了,穷就是穷,穷不是吃苦,吃苦不是受穷的能力。它代表你要放弃娱乐,无效的社交,还要忍受着不被别人理解的孤独,它其实是一种自制能力和自控能力。当你拥有了这些能力,再去踏足这个行业吧。

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三、如何变现:不偏爱、懂节制,方能长久

从事商业化运作的这一年多以来,我最大的感受就是,个人和品牌之间更深度结合时,大家会记忆得更深刻,想分享一个我们跟美联航一起做的合作案例。

在抖音上可以看到很多在分享豪华生活方式的人,有私人飞机、私人游艇,甚至有阿联酋航空几十万一张机票,而我就是一个普通的公务舱,跟他们相比就是云泥之别。

可这支视频在抖音上获得了七千多万的播放量,320多万的点赞。这个视频之后,我觉得我得到了一些非常主观的想法,就是一个好的品牌,它的独特性,以及一个好的目的地,它的特殊性,确实可以为内容加成,但是不可能永远要靠它赢,想要持久地获得流量和粉丝的青睐,必须要有共情能力。这种共情大多时候来源于人,也就是达人本身。

比起你的头等舱有多豪华,我更在意你有没有特别的价值观;比起你在享受什么,我更想知道你得到这些的背后付出了什么?人有的时候更重要的是真诚,我觉得离开了人我们去谈技术和算法都是冰冷的,所以我们应该去做那个更真实的人,而不是人设。人设早晚有崩塌的一天,不如去寻找最真实的经历,然后把它放大。

我构思这个演讲的时候在想,有没有一个关系,能够去形容达人跟品牌之间的良性关系?我想很久之后,想到了这个特别暧昧的词,叫做“相爱相杀”。

一年粉丝破千万!旅行博主房琪的短视频创业故事

在这一年多当中,其实我经历过无数个和客户撕诉求撕到天昏地暗的夜晚,很痛苦,但是我并不觉得这是一个不好的事情。因为我们彼此欣赏,所以相爱;又因为各自有坚持,所以相杀,满足客户的诉求要比反驳客户的诉求更容易,说白了这个钱更好挣,可是easy come easy go。

双方磨合的过程,有时候是塑造一个好内容必经的过程。一个达人和我说也很想坚持自己的东西,但是因为粉丝少,没有话语权,这句话听起来很现实,但是仔细想充满了矛盾。就像我说的,在这样一个机制之下,能够决定是否长久被粉丝关注到的只有内容,所以一定要爱惜自己的羽毛。

在我这一年多当中,我拒绝过一些合作,数量不算少,哪怕在刚起步的时候,也是这样。理由大多数是因为我们对于短视频传播的理念不一致。我拒绝合作不是因为高傲,也不是不爱钱,哪有人不爱钱啊,现在的年轻人可能有千奇百怪的性格、五花八门的想法,但是同一个世界,同一个梦想就是暴富。但哪怕是这样,我依然选择了拒绝,是因为我明白一个道理,不偏爱、懂节制,方能长久。

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四、关于未来:不希望被流量、风口、红利左右思想

最后我想说一下关于未来。有人问我如果平台的玩法变了,你们不再被关注了怎么办?

花无百日红,我对自己的定位很清晰,我是一个内容输出者,不是一个商人,不具备商业头脑,我不知道这个波云诡谲的世界下一秒会发生什么翻天覆地的变化,唯一能做的是掀起惊涛骇浪的时候,做一朵浪花。

我觉得有输出好内容的能力,就是端起了一碗饭,就不会被饿死,如果哪天饿死了,那是因为我的内容还不够好。如果这个行业当中,是一个棋局,有下棋的人,有棋子,有观棋者,那我希望我是一个路过的旁观者,不想被流量、风口、红利左右思想。

有人可能会说这个时代对于好内容的需求也是暂时的,不对,这个世界对于好内容的胃口从来就没有变小过。好的内容输出者,就是一个郎中,我们可能在号脉,去听不同时代下的脉搏,它可能时强时弱,时快时慢,你只要拥有了跟它同频共振的能力,你就不会被时代淘汰。

所以希望这个时代能出现更多真正做好内容的内容输出者,大家但行好事,莫问前程。

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